招标代理

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来源:辽宁基聚工程造价咨询有限公司 | 发布于:2017/11/27 9:23:47

  具体作价时虽然贯彻总的报价策略,如整个投标,工程采用“低利政策”,则利润率要定的较低或很低,甚至管理费率也要定的较低。沈阳投标书编制介绍作价还是有它自己的技巧,两者必须相辅相成、互相渗透。
  1.掌握工程量核对的技巧。在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式。

  2.不平衡单价的运用技巧。所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标。沈阳投标书编制讲解铁路施工企业通常采用的“不平衡报价法”有下列几种:
   (1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。
  (2)估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低。
  (3)图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价。
  (4)没有工程置、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利。
  (5)对暂定数额(或工程),分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些。
  (6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利。
  (7)对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价。
  技术标和商务标的编制人员应密切配合,集中办公,随时互通信息,保持一致,以免各自为政、自相矛盾。并积极响应招标文件的要求,制定出满足要求的具体可行的措施。此外对于甲方提出的诸如提供三大材等特殊要求,也要积极予以配合。为向对方表示投标诚意,不妨在投标书中增加一节“工程节约措施及让利优惠”的内容,通过技术革新,挖掘企业内部潜力,开源节流,合理加快速度等措施入手,节省费用,可以明言将此“让利”给业主,使业主觉得这样的“让利”不是盲目的,是可靠的,不至于影响工程进展的速度和质量,而对工程施工顺利进行抱有信心。

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